Uno de los conceptos imprescindibles en el marketing digital, es el lead magnet. ¿Te suena? En Ensalza queremos que domines la nueva terminología, ¡así que no te lo pierdas!
Lead Magnet: qué es
El lead magnet o imán de leads es un tipo de contenido que nos permite obtener información importante sobre los visitantes de un determinado sitio web. Se trata de una técnica que se emplea a menudo en blogs y en páginas de aterrizaje (landing page). Se entrega sin ningún costo adicional y además aporta valor a tu web para quienes la visitan.
Dicho de otro modo, es ese contenido que ofrecemos como beneficio para los usuarios a cambio de que nos cedan sus datos personales, para luego transformarlos en leads.
La forma de proceder es muy sencilla; el usuario hace clic para desbloquear o ver un determinado contenido y a partir de ahí se le piden una serie de datos personales. Entre los más destacados están el email, el nombre y el teléfono. Una vez el usuario completa la información, ya lo puedo ver y descargar.
Si el usuario accede y deja los datos para acceder el contenido, pasa a ser un lead. Recordemos, que es un potencial cliente y de gran valor para la marca, porque a partir de ahí recibirá contenidos sobre los productos o servicios que ofrece la marca de manera periódica.
Los tipos de lead magnet más eficaces
Si quieres conseguir leads, lo que puedes hacer es implementar una serie de imanes en tu página web. Entre los más populares, encontramos:
- Guías
- Webinar
- Descuentos
- Cursos gratis
- eBooks
Mediante todas estas vías, las empresas pueden captar los leads. Ofreciendo recursos de gran valor y gratuitos, los usuarios dejarán sus datos sin dudarlo y automáticamente pasarán a formar parte de la BD de la empresa.
También a cambio de descuentos o de otra información que pueda ser relevante para el potencial cliente. Digamos que, son recursos que están a la orden del día y que funcionan, por lo que es importante que las empresas los conozcan y, sobre todo, los implementen.
Para acertar, puedes hacer un análisis de lo que hacen los principales competidores. El ver los contenidos que han producido te puede dar pistas sobre lo que mejor funciona, para ofrecer los contenidos adaptados a las preferencias y necesidades de tu buyer persona.
¿Por qué implementarlo?
¡Por muchas razones! Una de las principales, es que es una forma rápida de obtener posibles clientes potenciales. Piensa que cuando se crea un negocio, lo más complicado es conseguir esos primeros clientes que pueden ser clave para definir el rumbo que tomará la compañía.
Si esos clientes potenciales están encantados y terminan comprando el producto o el servicio, puede que finalmente lo recomienden a sus conocidos y eso termine siendo una gran cadena de usuarios. Y todo empezó con el lead magnet…
También funciona estupendamente para fidelización; ya no solo para captar nuevos y crear una buena BD, sino también para mantener contentos a los usuarios que confían en tu marca y te siguen.
Ahora solo queda que te pongas manos a la obra para implementar estrategias que funcionen para conseguir leads. ¿Te echamos una mano?
