¿Qué es el ciclo de vida del producto?
Se llama ciclo de vida del producto a las distintas fases que atraviesa un producto desde que se lanza al mercado hasta que se retira. Las distintas fases no se cumplen siempre a rajatabla en todos los productos, ya que unos son distintos que otros.
Además, hay productos que se mantienen de forma indefinida en la fase de madurez y no sale nunca del mercado.
Anyway, estas son las cuatro fases que se supone que atraviesa un producto desde que se introduce al mercado hasta que se retira:
#1. Fase de introducción:
Es el momento en el que el producto sale al mercado. En esta fase el público aún no conoce el producto en sí, así que es fundamental realizar acciones de venta y publicidad del mismo para darlo a conocer. En esta primera fase las ventas suelen ser bajas pero si se realiza una buena campaña de promoción poco a poco se instalará en el mercado.
#2. Fase de crecimiento:
Una vez que se ha lanzado, y si el producto obviamente interesa al público, las ventas irán en aumento paulatinamente. Si resulta que el público está interesado de verdad en el producto y las ventas aumentan, la empresa deberá aumentar la producción para dar abasto a la demanda.
#3. Fase de madurez:
Se da cuando el producto está completamente asentado en el mercado. Las ventas se ralentizan pero son constantes. Si el producto tiene un marcado carácter estacional se producirán picos de ventas y bajadas. En este caso la promoción no se enfocará tanto hacia la venta sino a mantener una buena posición de branding en la mente del consumidor.
#4. Fase de declive:
Como decíamos, hay productos que nunca llegan a esta fase. Se da cuando el interés de los usuarios por el producto cae en picado, caen las ventas y la opción más inteligente es dejar de fabricar. Las acciones de promoción no dan resultados y retirarse del mercado con dignidad se convierte en la mejor opción.
